Главная >Фармацевтическая компания >AmerisourceBergen Corporation – одна из крупнейших фармацевтических компаний в США

AmerisourceBergen Corporation – одна из крупнейших фармацевтических компаний в США

2 голосов, в среднем: 5.00 из 5

Логотип компании AmerisourceBergen Corporation

Выручка: $167,93 млрд (2018)
Операционная прибыль: $1,44 млрд (2018)
Чистая прибыль: 1,65 млрд (2018)
Общие активы: $37,66 млрд (2018)
Общий капитал: $2,93 млрд (2018)
Количество сотрудников: 20 000 чел (2018)

AmerisourceBergen Corporation – одна из крупнейших фармацевтических компаний в США

Фирма распространяет фармацевтические продукты и услуги поставщикам медицинских услуг, включая больничные системы, кабинеты врачей, учреждения альтернативной медицинской помощи и службы доставки по почте, независимые общественные аптеки и региональные сетевые аптеки.

Она также предоставляет своим производственным клиентам услуги логистической экспертизы, услуги контрактной упаковки и услуги по маркетингу продукции.

AmerisourceBergen была создана в 2001 году на основе союза AmeriSource Health Corp. и Bergen Brunswig Corp.

История AmeriSource

В августе 1985 года компания, которая впоследствии стала AmeriSource, была зарегистрирована как Alco Health Services и провела первичное публичное размещение 4,7 миллиона акций (IPO). История предшественника Alco Health Services восходит к 1977 году, когда диверсифицированный конгломерат, Alco Standard Corporation, вошел в бизнес по распространению фармацевтических препаратов, купив The Drug House, крупного оптового продавца, работающего в Пенсильвании и Делавэре.

Alco Standard была детищем предпринимателя Тинкхэма Вила II, который построил многомиллионный конгломерат на принципах корпоративного партнерства. Вил стремился приобрести, управляемую собственниками компании стоимостью от $5 до $10 млн. Он предоставил каждой компании практически полную автономию, оказывая поддержку в юридических и налоговых вопросах. Когда в 1960 году была зарегистрирована Alco Standard, это была химическая компания с скромным доходом в $5 млн. К 1968 году продажи составили 140 миллионов долларов, поступающих от 52 дочерних компаний, производящих продукцию от штампованных металлических деталей до вощеной бумаги.

Вскоре после того, как Alco Standard приобрела The Drug House, компания начала создавать сеть оптовых торговцев лекарствами. В начале 1978 года была приобретена компания Duff Brothers из Чаттануги, штат Теннесси, а позже в том же году была приобретена компания Marsin Medical Supply Company из Филадельфии, штат Пенсильвания. Geer Drug с годовым объемом продаж около 45 миллионов долларов была приобретена в 1979 году.

Компания Geer со штаб-квартирой в Чарльстоне, Южная Каролина, предвещала экспансию на юг.

К началу 1980-х годов фармацевтическая дистрибьюторская сеть Alco Standard была третьей по величине в стране.

Вскоре Alco Standard приобрела другие оптовые фармацевтические компании, в том числе Kauffman-Lattimer из Колумбуса, Огайо; Смит-Хиггинс из Джонсон-Сити, Теннесси; Strother Drug из Вирджинии; и Brown Drug, действовавшая в Южной Дакоте, Айове и Миннесоте. В то же время сама фармацевтическая промышленность претерпевала серьезные изменения.

Расходы на здравоохранение в Соединенных Штатах имели тенденцию к росту, составив к 1985 году около 10 процентов валового национального продукта. По мере старения населения отрасль здравоохранения обещала дальнейший рост.

Округ Йорк, Южная Каролина - новое здание для штаб-квартиры — Округ Йорк, Южная Каролина – новое здание для штаб-квартиры

Alco Health Services растет как независимое предприятие

В 1985 году операции по распространению лекарств Alco Standard были выделены в отдельную компанию, Alco Health Services Corporation. Alco Standard сохранила около 60% акций новой компании. Новая компания продолжала использовать административные функции Alco Standard на платной основе. Alco Health возглавляли Джон Х. Кеннеди в качестве председателя и Джозеф Б. Черчман в качестве президента.

Вскоре после того, как Alco Health начала работать самостоятельно, она приобрела Valdosta Drug Company из Валдосты, штат Джорджия, с годовым объемом продаж 22 миллиона долларов, и Meyers and Company из Тиффина, штат Огайо, с годовым оборотом 100 миллионов долларов. Эти два приобретения помогли увеличить продажи Alco до отметки в $1 млрд.

В начале 1980-х годов оптовые торговцы лекарствами нашли новые способы поддержки независимых розничных продавцов лекарств, на долю которых приходилось почти 60% их бизнеса.

Оптовики предлагали больше немедикаментозных товаров, в том числе больничных принадлежностей, средств для здоровья и красоты. Alco Health стремилась укрепить своих независимых клиентов, делясь своим собственным основным маркетинговым преимуществом. Предлагая такие услуги, как мерчандайзинг в магазинах и групповая реклама.

Alco Health представила свою программу поддержки розничной торговли в 1982 году. Такая тактика поддержки, как наклейки с индивидуальными ценами, подтолкнула тех независимых фармацевтов, которые участвовали в ней.

Год спустя Alco представила полную линейку медицинского оборудования для дома, от инвалидных колясок до одноразовых шприцев, в рамках программы Total Home Health Care, которая предоставила независимым розничным продавцам маркетинговую поддержку.

К 1985 году Alco Health начала продавать компьютерную систему для аптек на базе персонального компьютера IBM, которую можно было использовать для полной автоматизации магазинов.

В 1981 году 25% всего бизнеса оптовых продавцов приходилось на сети аптек, по сравнению с 15 процентами в 1971 году. Такая возможность появилась из-за нежелания производителей поддерживать дорогостоящий торговый персонал, необходимый для прямых продаж сетям. Эта тенденция сохранялась на протяжении 1980-х годов.

К 1985 году сетевые аптеки и товары массового потребления составляли 18 процентов годового дохода Alco Health.

На госпитали, к 1985 году, приходилось 24% продаж Alco Health.

Во второй половине 1980-х годов Alco Health продолжала стремительно расти. В 1986 году компания L.S. DuBois Son and Company из Падуки, Кентукки; Pennington Drug из Джоплина, штат Миссури; Миссисипи Лекарство Джексона, Миссисипи; и MD Pharmaceuticals из Дотана, Алабама, увеличив годовой доход на 300 миллионов долларов. Были также приобретены Archer Drug из Литл-Рока, штат Арканзас, и Michiana Merchandising из Мишаваки, штат Индиана.

В 1987 году Alco Health реорганизовала несколько своих операционных подразделений. Smith-Higgins, Valdosta Drug, MD Pharmaceuticals, Mississippi Drug и Duff Brothers были объединены, чтобы составить юго-восточный регион Alco Health. Geer Drug и Strother Drugs были объединены для устранения дублирования. Управление новыми подразделениями осталось в руках региональных менеджеров, а их территории были значительно расширены.

Маркетинговая стратегия Alco Health, сфокусированная на трех областях – независимых аптекарях, больницах, сетевых аптеках и магазинах массового сбыта, – оставалась неизменной на протяжении 1980-х годов. Значительный рост третьего сегмента пришелся на 1987 год, когда Alco Health была выбрана в качестве основного оптового поставщика для 1000 из 2000 аптек сети Revco.

В 1988 году выручка компании превысила $2 млрд.

Слияние AmerisourceBergen

И AmeriSource, и Bergen Brunswig вступили в новый век как два крупнейших оптовых торговца фармой в США. В условиях, когда конкуренция наступала им на пятки, две компании договорились объединиться в многомиллиардный союз в 2001 году.

Сделка была завершена в августе. Вновь объединенная компания приняла название AmerisourceBergen Corp. и заняла лидирующие позиции в своей отрасли с годовым доходом почти 36 миллиардов долларов. К 2003 году выручка выросла до 49,6 миллиарда долларов. Являясь крупнейшим покупателем непатентованных лекарств в Соединенных Штатах, AmerisourceBergen выступала поставщиком более 25 000 сетевых и независимых аптек, а также тысяч больниц, домов престарелых и аптек с доставкой по почте.

В статье «Новости аптек» за декабрь 2001 г. генеральный директор Р. Дэвид Йост заявил: «Когда [председатель Bergen] Боб Мартини и я сели, чтобы собрать все вместе, речь не шла о том, чтобы быть самым большим; а чтобы быть лучшим. А иногда чем больше, тем лучше. ” Далее он заявил: «Мы взволнованы нашей позицией, потому что, во-первых, она дает нам гораздо больший масштаб, чем когда-либо прежде, и мы думаем, что этот масштаб повлияет на нашу способность разрабатывать новые программы и услуги для наших клиентов. ” Кроме того, он добавил: «Мы объединяем две компании, которые предлагают большой набор дополнительных услуг для розничной торговли».

Действительно, к 2003 году выручка и прибыль существенно выросли, и компания уверенно шла к экономии средств в размере 150 миллионов долларов в результате слияния. В том же году компания приобрела Anderson Packaging Inc., Bridge Medical Inc. и U.S. Bioservices Corp.

Она столкнулась с небольшой неудачей, когда потеряла контракт с Департаментом по делам ветеранов на сумму $3 млрд операционной выручки. Не испугавшись, AmerisourceBergen шла вперед, не ожидая ничего, кроме успеха в ближайшие годы. Новое пособие на лекарства по программе Medicare, обещало быть весьма прибыльным в будущем.